Blog - Krafteffekt Vertriebscoaching und -training

23.10.2017

Ein Appell an Startups. Ihr spart an der falschen Stelle!

Jeder fängt mal klein an. Auch Startups.

Weiterlesen … Ein Appell an Startups. Ihr spart an der falschen Stelle!

24.07.2017

Vertriebscoaching für eine Zielgerade

Der typische Vertriebler ist erfolgsverwöhnt und mag es zu gewinnen, indem er Abschlüsse erzielt. Er lebt für seine Erfolge und die Leidenschaft erfolgreich zu verkaufen. Seine Motivation ist der Vertriebserfolg.

Weiterlesen … Vertriebscoaching für eine Zielgerade

01.02.2017

Schachmatt in der Verhandlung

Sind Expertise und Erfahrung noch so groß: Jeder profitiert davon, die Strategie und Taktiken einer Verhandlung zu planen wie ein gewiefter Schachspieler.

Weiterlesen … Schachmatt in der Verhandlung

11.11.2016

Lasst die Masken fallen!

Zu den Erwartungen an Verkäufer gehört seit Jahren „Authentizität“, um zu überzeugen. Doch authentisches Verhalten ist nicht einfach, wenn die Nervosität und die Angst vor Fehlern dazwischen kommen.

Weiterlesen … Lasst die Masken fallen!

04.10.2016

Wie sage ich es ihm nur?

Jeder Verkäufer kennt diese Situation. Ein interessierter Kunde holt Informationen und Details über das von mir angebotene Produkt ein. Er signalisiert Interesse, stellt Fragen und insgeheim weiß der Verkäufer,

Weiterlesen … Wie sage ich es ihm nur?

06.09.2016

Big Business von Dick und Doof

Welchen Zusammenhang vermuten Sie zwischen „Dick und Doof“ und dem Verkauf? Es ist gar nicht so weit hergeholt wie Sie vermuten.

Weiterlesen … Big Business von Dick und Doof

08.08.2016

Lasst den Kunden nicht verhungern!

Kunden verhungern. Jeden Tag. Sie lechzen gerade im direkten Kundenkontakt nach Aufmerksamkeit, Beachtung, Freundlichkeit, Hilfsbereitschaft und Beratung.

Weiterlesen … Lasst den Kunden nicht verhungern!

29.06.2016

Vertrieb und isländischer Fussball

10 Faktoren, die eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft mit der isländischen Fussballnationalmannschaft gemein hat:

Weiterlesen … Vertrieb und isländischer Fussball

09.06.2016

Bis einer weint.

Preisverhandlungen oder sonstige Business-Verhandlungen haben nichts mit Aufkleber tauschen und der kindlichen Feilscherei auf dem Schulhof gemeinsam.

Weiterlesen … Bis einer weint.

11.05.2016

Das Kaninchen vor der Schlange – Müssen Dienstleister oder Kunden in Habachtstellung gehen?

Es lohnt nicht, sich über die kleinen Dinge des Lebens aufzuregen. Aber...

Weiterlesen … Das Kaninchen vor der Schlange – Müssen Dienstleister oder Kunden in Habachtstellung gehen?

04.04.2016

3 Situationen, die nur ein Vertriebler kennt.

Du arbeitest im Vertrieb, oder leitest ein Team von Verkäufern? Hier drei Situationen, in denen sich besonders diese Berufsgruppe wiedererkennt. Viel Spass beim Lesen und Schmunzeln.

Weiterlesen … 3 Situationen, die nur ein Vertriebler kennt.

07.03.2016

Jeder kann telefonieren?

Ein Irrglaube.
Am Wochenende rief ich ein großes Telekommunikationsunternehmen an, da ich eine Frage zur Rechnung hatte.

Weiterlesen … Jeder kann telefonieren?

15.02.2016

Ein herzliches Servus bei Krafteffekt

Passend zur bayerischen Begrüßung finden Sie anbei einen Blog-Beitrag zum Thema "Dialekt im Vertrieb" und wie sich der Dialekt auf den Vertrieb auswirken kann.

Weiterlesen … Ein herzliches Servus bei Krafteffekt