Krafteffekt Blog

Der Erfolg im Vertrieb ist meist steinig
und bietet dennoch SPANNENDE
Themenfelder!

Ihre Julia Kraft (M.A.) 

Ein Appell an Startups. Ihr spart an der falschen Stelle!

Vertriebscoaching für eine Zielgerade

Der typische Vertriebler ist erfolgsverwöhnt und mag es zu gewinnen, indem er Abschlüsse erzielt. Er lebt für seine Erfolge und die Leidenschaft erfolgreich zu verkaufen. Seine Motivation ist der Vertriebserfolg.

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Schachmatt in der Verhandlung

Sind Expertise und Erfahrung noch so groß: Jeder profitiert davon, die Strategie und Taktiken einer Verhandlung zu planen wie ein gewiefter Schachspieler.

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Lasst die Masken fallen!

Zu den Erwartungen an Verkäufer gehört seit Jahren „Authentizität“, um zu überzeugen. Doch authentisches Verhalten ist nicht einfach, wenn die Nervosität und die Angst vor Fehlern dazwischen kommen.

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Wie sage ich es ihm nur?

Jeder Verkäufer kennt diese Situation. Ein interessierter Kunde holt Informationen und Details über das von mir angebotene Produkt ein. Er signalisiert Interesse, stellt Fragen und insgeheim weiß der Verkäufer,

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Big Business von Dick und Doof

Welchen Zusammenhang vermuten Sie zwischen „Dick und Doof“ und dem Verkauf? Es ist gar nicht so weit hergeholt wie Sie vermuten.

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Lasst den Kunden nicht verhungern!

Kunden verhungern. Jeden Tag. Sie lechzen gerade im direkten Kundenkontakt nach Aufmerksamkeit, Beachtung, Freundlichkeit, Hilfsbereitschaft und Beratung.

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Vertrieb und isländischer Fussball

10 Faktoren, die eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft mit der isländischen Fussballnationalmannschaft gemein hat:

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Verhandlung

Bis einer weint.

Preisverhandlungen oder sonstige Business-Verhandlungen haben nichts mit Aufkleber tauschen und der kindlichen Feilscherei auf dem Schulhof gemeinsam.

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Das Kaninchen vor der Schlange – Müssen Dienstleister oder Kunden in Hab­acht­stel­lung gehen?

Es lohnt nicht, sich über die kleinen Dinge des Lebens aufzuregen. Aber...

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3 Situationen, die nur ein Vertriebler kennt.

Du arbeitest im Vertrieb, oder leitest ein Team von Verkäufern? Hier drei Situationen, in denen sich besonders diese Berufsgruppe wiedererkennt. Viel Spass beim Lesen und Schmunzeln.

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Jeder kann telefonieren?

Ein Irrglaube.
Am Wochenende rief ich ein großes Telekommunikationsunternehmen an, da ich eine Frage zur Rechnung hatte.

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Krafteffekt

Ein herzliches Servus bei Krafteffekt

Passend zur bayerischen Begrüßung finden Sie anbei einen Blog-Beitrag zum Thema "Dialekt im Vertrieb" und wie sich der Dialekt auf den Vertrieb auswirken kann.

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Lehbühlstr. 17
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